英文行銷文案，又稱英文廣告文案。
一篇優秀的英文行銷文案，需具備了3大「廣告行銷文案」的特質 : (1) 解決問題、(2) 行動呼籲、(3)易於閱讀。好的英文文案可以有很多用途，可以「介紹產品、講故事、解釋功能」，最重要的是要「鼓勵人們購買」您的產品。
我們「懷特英文文案」公司成立至今9年時間，撰寫過的「英文行銷文案」種類非常多。這篇文章中，我們會討論以下主題:
為何找專人，撰寫英文文案?
對於「外銷出口」企業來說，找到專業的 SEO文案寫手，極其重要 ! 專業的「SEO英文文案」寫手，尤其是母語為英文者，能了解如何利用當地語言、及關鍵字，撰寫「標題」和「內文描述」，讓您的文章，在網路搜索結果的前面排序出現，讓訪客想要點擊它。這些英文文案寫手，有3種能力:
- (1) 他們知道如何撰寫吸引的文案
專業的 SEO 文案寫手，知道如何撰寫引人注目的英文文案，讓讀者「停留在您的網站」上，並可能回頭重新閱讀、或閱讀更多內容。 - (2) 他們知道如何讓文章便於閱讀
他們能分解文字，讓句子及段落更容易閱讀。他們也會使用「標題和副標題」來組織訊息的重點，並使用圖片、和其他類型的多媒體，來增加視覺興趣。 - (3) 他們能將關鍵字自然融入文章中
專業的 SEO 英文文案寫手，知道如何「自然地」將產品關鍵字「寫入」文章中。非專業SEO寫手，最常犯的重大錯誤，就是在撰寫「搜索引擎優化」網路文章時，用「關鍵字填充」法——在內容中塞入「盡可能」塞入過多的關鍵字，以幫助其排名更高。
撰寫英文文案目的
銷售型的英文文案，就是「英文行銷文案」，也是一種「廣告文案」。它是為了推廣、銷售產品或服務，說服讀者採取某種行動，而撰寫的廣告文字內容。這些行行動，包括:
- 購買產品、
- 註冊會員、
- 參加活動、
- 訪問網站。
廣告文案，通常可於各種媒體，包括 : 廣告牌、雜志、報紙、電視、廣播、互聯網和社交媒體。不論是中文文案、或英文文案，每一篇「廣告行銷文案」的目的，是讓客戶了解產品與服務，進而達到銷售的目的。英文行銷文案，通常是B2B 或 B2C企業，拿來「教育」海外客戶、提供產品資訊、和詳細聯繫資料，以幫助海外客戶提高對其產品和服務的認識。
成功的廣告文案內容，通常具備以下特性：
- 清晰的信息傳遞：廣告文案應明確、清晰地傳達產品或服務的關鍵信息，包括特點、優勢和價格。
- 情感吸引力：它可以通過觸發情感、創造幽默或引發共鳴來吸引觀眾，使他們與廣告產生情感聯系。
- 呼籲行動：廣告文案通常包括呼籲行動，鼓勵觀眾采取特定的行動，例如購買、點擊鏈接或注冊。
- 品牌一致性：廣告文案應與品牌的聲音、語調和形象一致，以確保品牌的連貫性。
銷售型的英文文案，它的「內容質量」對廣告活動的成功，至關重要，它可以對「潛在客戶的決策」產生深遠影響，並直接影響廣告的收益、效果、和回報。
英文文案撰寫技巧 : 銷售3大要素
在撰寫SEO英文文案時，要牢記以下3個「關鍵要素」，這些要素與「一般文案」有明顯區別：
- 解決問題 (Solutions to Problems)
- 行動呼籲 (Call to Action, 簡稱為 CTA)
- 易於閱讀 (Readibility, 又稱為可閱讀性)
(1) 解決問題
好的英文行銷文案，必須能幫客戶「解決問題」
英文文案溝通的重點應該在「了解客戶」的痛點，而非「介紹產品」。一篇優秀的行銷文案，首要目的，是「解決使用者的問題」。成功的英文行銷文案，大都有「特定的」海外目標受眾。此文案的內容，是用來與其海外「目標受眾」對話，確認需求、解決特定的問題、最終引起購買興趣。
案例: 兒童鞋- 解決幼兒走路問題 (英文文案)
例如: 以下這雙「兒童鞋」，文案的「第一段」，已明確的告訴使用者「它可以保護小腳」- "protects little feet"。文案的「 第二段」，接著證明了這雙鞋「如何保護小腳」。這段提到了「3個設計」，每個設計，有其對應問題的「解決方案」，如:
以下為這「3個設計」:
- WIde Toe Area :
” have a wide toe area, so as not to restrict foot movement and growth” (寬闊的腳趾區域，不會限制足部活動和生長)。 - Shoe Ties :
“The elasticated ankle trim keeps shoes on so they don’t get kicked off” (腳踝邊的鬆緊帶設計，使鞋子不會被踢掉)。 - Non-slip :
“…is non-slip … first shoes for babies learning to crawl, cruise and walk“. (防滑設計…成為嬰兒學爬、學走路的理想第一雙鞋)。請見下圖:
(2) 行動呼籲
好的英文行銷文案，必須有明確的「行動呼籲」按鈕
一篇英文電商文案，若有明確的「號召性」用語，能說服海外讀者採取「下一步」的參與行動。 Call to Action中文即為「行動呼籲」，常簡稱為CTA。CTA 的意思就是在內容中加入刺激消費者行動的用語、或按鈕。常見的 CTA 例如:
- 「現在就下載」、「下載連結」
- 「點我了解更多」、
- 「立即訂閱」
- 「立即購買」等等。
另外一些 CTA 文案中，也很常見到 例如: 「你也有這種經驗嗎？快留言告訴大家」，在此「回復大家！」。
(3) 易於閱讀
好的英文行銷文案，必須必須讓讀者「易於閱讀」
文案應該易於閱讀、讓人容易了解並記憶、且具有說服力。文章的「可讀性(readability)測量」，是指被閱讀的文章，能夠被讀者理解的程度。可讀性較高的文案 (readible) 具備以下特徵，
- 內文中有較容易閱讀的字詞彙 (常見字、 複雜度低、非技術性、且意義清楚的字彙).
- 句子結構簡單或 包含較少代名詞’ 與複合詞;
- 內容符合讀者的先備知識 (原先就懂、就了解的知識)
- 適當地重述先前段落;
例如: Foaming hand wash (泡泡洗手液) – 易閱讀的文字
英文: It’s probably best to wash your hands and not think about where they’ve been. What you should think about is what you’re washing with. … you’re already using our scent-sational hand wash… . you’ve earned it.
中文: 洗手時，不要去想你的手他們去過了哪裡? 你應該想的是「你正在用什麼在洗」? … 使用我們的香味專用洗手液,… 這是你應得的!
英文文案技巧績效評估
寫完一篇英文行銷文案後，如何確認它的績效?? 一篇優質的行銷銷文案，絕對能滿足生產力，且給予你優秀的投資回報率，你可以通過以下指標來衡量：
- 網站流量增加
- 點擊次數增加
- 電子郵件、或電話查詢數增加
- 訂閱者數量增加
- 網站上的「停留時間」增加
- 社交媒體參與度增加 (包括按讚、留言留評論、分享和關注)
- 轉化率提高，或付費客戶數量增加
結論:
一篇令人讚嘆的產品行銷文案，總能給您好的回報
“Content is King“- 比爾蓋茲
除了分享您對產品的了解，試著用講故事的方式，誘人的產品描述，取悅您來訪問您產品頁面的網路造訪者。最重要的是，寫作要充滿熱情，因為您對產品的熱情，是會傳染給每一位讀者的!